Меню
Получить консультацию
Edpro
Забрать один
из подарков
Подобрать профессию за 5 минут Подобрать
профессию
за 5 минут
Коучинг

Метапрограмма: ключ к пониманию людей

12.11.2021  |   1430 просмотров   |   Дата обновления: 05.06.2023
Метапрограмма: ключ к пониманию людей
Автор статьи
Варвара Косова – Сертифицированный коуч, педагог, методолог
В статье рассказывается:

Мечтаете разбираться в чувствах и мотивах людей, прогнозировать их поступки и решения? Для этого не нужно быть экстрасенсом или эмпатом. Достаточно научиться считывать метапрограммы. Что это такое и кому пригодятся, рассказываем в статье. 

Что такое метапрограммы личности?

01 (6).jpg

Метапрограмма — это набор психологических установок, который определяет точку зрения, стереотипы мышления и поведение человека. Впервые о метапрограммах в психологии заговорили представители школы нейролингвистического программирования (НЛП). Они заметили, что клиенты действуют и мыслят по определенным паттернам. К примеру, пунктуальные люди хорошо разбираются в цифрах, используют в речи мало эпитетов, не склонны к импульсивным покупкам, относятся к дигиталам

Кому нужно разбираться в метапрограммах человека?

02 (6).jpg
  1. Психологам и коучам. Понимая, какую метапрограмму разделяет клиент, проще установить с ним контакт, понять суть его переживаний, выработать схему мотивации или психокоррекции. 

  2. Маркетологам и бизнес-практикам. Представление о метапрограммах упрощает продажи и помогает создавать продуктивные рекламные кампании.

  3. Развивающимся личностям. Отслеживание стереотипов мышления развивает навык саморефлексии, помогает действовать не по привычному шаблону, а проактивно. 

  4. HR-специалистам. Знание метапрограмм экономит время на подбор персонала, упрощает взаимодействие в команде, помогает понять, в ком скрыт управленческий потенциал. 

15 быстрых способов улучшить свою жизнь уже через 30 дней
Константин
Никулин
Психолог, личный коуч
с опытом более 14 лет

Как часто наша жизнь кажется нам трудной, сложной, скучной, несправедливой?

Ежедневно мы застреваем в бесконечном кругу финансовых трудностей, негативных эмоций, страха перед неудачами. Иногда нужен толчок, чтобы начать менять свою жизнь в лучшую сторону.

Мы подготовили подборку материалов, которые помогут привлечь позитивные изменения в вашу жизнь. чтобы наступили перемены в скучной жизни. И да, это бесплатно!

15 практик для улучшения жизни на каждый день
Чек-лист инструментов для принятия ежедневных решений
3 способа найти и реализовать своё предназначение
Проверенные методики самореализации
Гайд по работе с эмоциональным выгоранием
Инструкция по предотвращению и избавлению от выгорания
10 работающих способов для восстановления денежного потока
Проверенные методики для устранения денежного блока
Как проработать негативные установки
6 шагов по избавлению от установок, которые тормозят ваше развитие
Скачать подборку бесплатно
doc 1,7mb
pdf 2,5mb
Уже скачали 4290

Примеры метапрограмм

03 (5).jpg

Метапрограмма проявляется в лингвистических паттернах. В коучинге, чтобы понять, что думает и чувствует клиент, достаточно задавать вопросы, слушать ответы и обращать внимание на выбранные слова и фразы. Приведем пример некоторых программ. 

Внутренняя или внешняя референция

Программа показывает, как человек принимает решения:

  1. Внутренняя референция. Опирается на свое мнение, опыт, жизненные ценности. В речи проскальзывают Я-высказывания: я слушаю, я знаю, я считаю. 

  2. Внешняя референция. Важно мнение окружающих. Такой клиент будет рассказывать об опыте соседей и друзей, ссылаться на авторитеты: моя мама, ученые, все это знают. 


Нацеленность на процесс или результат

С помощью этого паттерна устанавливается, что приносит личности удовольствие: процесс или результат.

  1. Люди процесса. Сосредотачиваются на описании, рассказывают о процессах, в которых они участвуют: я обучаюсь, танцую, работаю. В речи много глаголов.

  2. Люди результата. Постоянно говорят о будущем, хвастаются достижениям, используют слова типа: сделал, закончил, подвел итог, добился. Из таких получаются хорошие управленцы, о чем мы уже рассказывали в статьях рубрики «Коучинг».


Импульсивные или продуманные решения

Программа показывает, какие решения — импульсивные или рациональные — присущи индивиду:

  1. Импульсивные решения. Клиент общителен, много и быстро говорит, задает вопросы. Часто он обладает громким эмоциональным голосом, много жестикулирует.

  2. Рациональные решения. Речь рационального человека спокойная и вдумчивая, он может держать паузу перед ответом. Голос тихий, но внятный. Жестикуляция и мимика слабо выражены. 


Бесплатная консультация с коучем EDPRO
Бесплатная консультация с коучем EDPRO

Чтобы изучить все метапрограммы и понять их возможности, записывайтесь на обучение «Психологическое консультирование и коучинг». Вы получите знания, с помощью которых сможете читать людей, «как открытую книгу». Понимая их характер и мотивацию, вы сможете выстраивать гармоничные отношения с коллегами и партнерами, научитесь разрешать конфликты в семье, сможете помогать другим в решении различных жизненных задач. На курсе вы получите не только теорию, но и практику: проведете первые консультации, как коуч, отработаете психологические техники. 



  • Гайд «5 шагов, чтобы выйти на новый уровень жизни»
    Скачать бесплатно
  • Вебинар
    09 декабря
    16:00
    Наталья Пахалева
    Ведущий вебинара
    Наталья Пахалева
    Как реализовать себя, помогая людям и достойно зарабатывая на этом
    Регистрируйтесь на бесплатный вебинар, чтобы не пропустить
    лид форма
    Спасибо, что оставили свои контактные данные
    наш менеджер скоро с вами свяжется

    Читайте ещё

    Эксперт Наталья Пахалева Бизнес-коуч PCC ICF
    Наталья Пахалева печатает ...
    Получить бесплатно
    tick
    Спасибо!
    Данные успешно отправлены. Наш специалист с вами свяжется.
    Кликните на меня, чтобы украсить ->
    Узнайте, какой подарок ждёт вас сегодня?
    Помните, мы вчера с вами говорили о наведении красоты?

    Как насчёт того, чтобы зарабатывать на этом в новом году?

    Это будет ваше новогоднее чудо!
    Если вы начнёте учиться на дизайнера интерьеров вместе с EDPRO сейчас, то в 2024 году вы:

    - Пробьёте свой финансовый потолок
    - Преобразите свою квартиру
    - Поможете десяткам людей обрести красивое жильё
    - Реализуете своё чувство прекрасного
    Готовы стать королём или королевой интерьерной красоты в 2024 году?

    Тогда скорее кликайте и забирайте свой сегодняшний подарок!
    Сегодня это скидка на любое обучение в EDPRO!

    Целых 15% ждут вас на почте и по ссылке:

    https://edprodpo.com/programs/

    Сэкономленные деньги можно потратить на подарки или красивую ёлочку!

    Это всё на сегодня!

    За новой красотой приходите завтра
    Направление обучения: