Меню
Получить консультацию
Коучинг

Фокусы языка: как изменить убеждения собеседника?

13.05.2021  |   426 просмотров
Edpro
Наталия Кучинская
Копирайтер, коуч. О психологии, сексологии простым языком
Скрыть
Вебинар
Банер
Как вывести свою жизнь на новый уровень
Вебинар
Как найти внутреннюю опору и вывести свою жизнь на новый уровень
Скрыть
Фокусы языка: как изменить убеждения собеседника?

Вам требуется переубедить собеседника, снять возражения делового партнера или погасить разгорающийся конфликт? Воспользуйтесь фокусами языка, позволяющими сместить внимание человека. 

Что такое паттерны фокусов языка по Дилтсу

01 (3).jpg

Фокусы языка — это набор речевых приемов, которые направлены на ненавязчивую трансформацию убеждений. Они помогают изменить границы восприятия непростой ситуации, шагнуть за рамки стереотипов и снять имеющиеся ограничения. В случае возникновения конфликтов, ссор и споров, используя словесные фокусы, вы с легкостью переведете разговор на безопасную тему. Использование языковых фокусов часто лежит в основе стратегий НЛП.

Речевые паттерны — это формулы, по которым вы можете отработать приемы, а затем выстраивать собственные фокусы, подходящие под конкретную ситуацию или проблему.

В числе первых о магии языка в контексте воздействия на убеждения человека заговорил Ричард Бендлер — один из основателей НЛП. Он же является соавтором метапозиции — модели, благодаря которой удается выявлять, воспроизводить и преобразовывать языковые паттерны, используемые известными ораторами, учеными, политиками, психотерапевтами. Данную модель впоследствии структурировал и подробно описал Роберт Дилтс. В 1999 году была впервые издана книга: Роберт Дилтс «Фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП». 

Фразы НЛП, умело вставленные в разговор, способны повлиять на убеждения человека. Подобные навыки применимы в психотерапии и коучинге — для проработки негативных убеждений, в практике продаж и деловых переговорах — для снятия возражений. 


Бесплатный урок с практикующим коучем
Демо-уроки по программе «Коучинг»

Структура фокусов языка

Фокусы языка согласно тому, как структурировал речевые паттерны Роберт Дилтс, делятся на 14 основных категории, которые можно отнести к одной из 3 групп. Речевые приемы, приведенные в таблице, позволяют изменить фокус внимания, тем самым влияя на конечное убеждение.


Группа

Речевые приемы

Описание

Примеры на фразе:

«Ты опоздала!»  

Мировоззренческая (субъективная)

Модель мира

Описания ситуации с точки зрения другой модели мира

Даже ПРЕЗИДЕНТЫ и те иногда опаздывают 

Иерархия критериев

Переоценка ситуации с точки зрения более важного критерия

Я была очень осторожна за рулем. ВАЖНО, что со мной НИЧЕГО НЕ СЛУЧИЛОСЬ по дороге

Намерение

Перевод внимание на скрытое позитивное намерение

Я долго выбирала, что надеть — ОЧЕНЬ ХОТЕЛА ТЕБЕ ПОНРАВИТЬСЯ

Рациональная (объективная)

Стратегия реальности

Переоценка ситуации путем замены ее восприятия

Ты УВЕРЕН? Может, твои часы просто спешат?

Последствия

Перевод внимания на последствия ситуации

Зато дороги сейчас свободны, и мы БЫСТРО ДОБЕРЕМСЯ ДО МЕСТА

Трансформирующая (нейтральная)

Переопределение

Замена одного из слов другим словом с иным подтекстом

Это была ВЫНУЖДЕННАЯ ЗАДЕРЖКА из-за ремонта дороги

Детализация

Фокусирование внимания на отдельной части убеждений

ВСЕГО 10 МИНУТ — стоит ли из-за этого скандалить?

Обобщение

Переход к более крупному уровню

Хорошо, что я ВООБЩЕ пришла

Аналогия

Замена на похожую фразу, но с другим смыслом

Небольшое опоздание — ПРОВЕРКА твоего отношения ко мне

Изменение размера фрейма

Изменение границ взгляда на ситуацию

Лет через 5 ты будешь вспоминать об этом с улыбкой

Иной результат

Переключение внимания на другую цель

Извини, но гораздо ВАЖНЕЕ, что я ПРИВЕЗЛА для тебя

Контрпример

Перевод внимания на исключение из правил

Извини, В ПРОШЛЫЙ РАЗ Я ПРИШЛА ВОВРЕМЯ 

Рекурсия 

Замыкание убеждения на самом себе

Извини, мы и так потеряли время, СТОИТ ЛИ ТЕРЯТЬ ЕГО ДАЛЬШЕ, обвиняя меня в опоздании?

Метафрейм

Взгляд на ситуацию со стороны — анализ чувств по отношению к своим чувствам

Почему тебя это так РАССТРОИЛО? Стоит ли нервничать ИЗ-ЗА ПОДОБНЫХ МЕЛОЧЕЙ?


По сути все фокусы языка относятся к методам рефрейминга. Речевые стратегии НЛП часто опираются на описанные паттерны. В терминологии НЛП фокусы языка — это раскрутки, позволяющие повлиять на убеждения другого человека и развернуть их в нужную сторону.

Хотите научиться применять стратегии НЛП и фокусы языка в своей жизни? Это и многое другое вы сможете освоить на курсе «Психологическое консультирование и коучинг» в Академии EdPro.

Вебинар
19 июня
19.00
Наталья Безгина
Ведущий вебинара
Наталья Безгина
Как найти внутреннюю опору и вывести свою жизнь на новый уровень
Регистрируйтесь на бесплатный вебинар, чтобы не пропустить
лид форма
Спасибо, что оставили свои контактные данные
наш менеджер скоро с вами свяжется

Читайте ещё

Бесплатные демо-уроки по программам обучения EDPRO

Подробнее
tick
Спасибо!
Данные успешно отправлены. Наш специалист с вами свяжется.