Вам требуется переубедить собеседника, снять возражения делового партнера или погасить разгорающийся конфликт? Воспользуйтесь фокусами языка, позволяющими сместить внимание человека.
Что такое паттерны фокусов языка по Дилтсу
Фокусы языка — это набор речевых приемов, которые направлены на ненавязчивую трансформацию убеждений. Они помогают изменить границы восприятия непростой ситуации, шагнуть за рамки стереотипов и снять имеющиеся ограничения. В случае возникновения конфликтов, ссор и споров, используя словесные фокусы, вы с легкостью переведете разговор на безопасную тему. Использование языковых фокусов часто лежит в основе стратегий НЛП.
Речевые паттерны — это формулы, по которым вы можете отработать приемы, а затем выстраивать собственные фокусы, подходящие под конкретную ситуацию или проблему.
Каждый человек мечтает найти своё призвание в жизни. Не у каждого это сразу получается, но мы знаем, где искать! Мы помогли более 1 900 ученикам найти дело своей жизни и научили зарабатывать на нем. Мы подготовили подборку полезных документов и вебинар, которые помогут вам сделать первые шаги для поиска себя и увеличения своего заработка. И да, это бесплатно!
Пахалева
с опытом более 10 лет
В числе первых о магии языка в контексте воздействия на убеждения человека заговорил Ричард Бендлер — один из основателей НЛП. Он же является соавтором метапозиции — модели, благодаря которой удается выявлять, воспроизводить и преобразовывать языковые паттерны, используемые известными ораторами, учеными, политиками, психотерапевтами. Данную модель впоследствии структурировал и подробно описал Роберт Дилтс. В 1999 году была впервые издана книга: Роберт Дилтс «Фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП».
Фразы НЛП, умело вставленные в разговор, способны повлиять на убеждения человека. Подобные навыки применимы в психотерапии и коучинге — для проработки негативных убеждений, в практике продаж и деловых переговорах — для снятия возражений.
Структура фокусов языка
Фокусы языка согласно тому, как структурировал речевые паттерны Роберт Дилтс, делятся на 14 основных категории, которые можно отнести к одной из 3 групп. Речевые приемы, приведенные в таблице, позволяют изменить фокус внимания, тем самым влияя на конечное убеждение.
Группа |
Речевые приемы |
Описание |
Примеры на фразе: «Ты опоздала!» |
Мировоззренческая (субъективная) |
Модель мира |
Описания ситуации с точки зрения другой модели мира |
Даже ПРЕЗИДЕНТЫ и те иногда опаздывают |
Иерархия критериев |
Переоценка ситуации с точки зрения более важного критерия |
Я была очень осторожна за рулем. ВАЖНО, что со мной НИЧЕГО НЕ СЛУЧИЛОСЬ по дороге |
|
Намерение |
Перевод внимание на скрытое позитивное намерение |
Я долго выбирала, что надеть — ОЧЕНЬ ХОТЕЛА ТЕБЕ ПОНРАВИТЬСЯ |
|
Рациональная (объективная) |
Стратегия реальности |
Переоценка ситуации путем замены ее восприятия |
Ты УВЕРЕН? Может, твои часы просто спешат? |
Последствия |
Перевод внимания на последствия ситуации |
Зато дороги сейчас свободны, и мы БЫСТРО ДОБЕРЕМСЯ ДО МЕСТА |
|
Трансформирующая (нейтральная) |
Переопределение |
Замена одного из слов другим словом с иным подтекстом |
Это была ВЫНУЖДЕННАЯ ЗАДЕРЖКА из-за ремонта дороги |
Детализация |
Фокусирование внимания на отдельной части убеждений |
ВСЕГО 10 МИНУТ — стоит ли из-за этого скандалить? |
|
Обобщение |
Переход к более крупному уровню |
Хорошо, что я ВООБЩЕ пришла |
|
Аналогия |
Замена на похожую фразу, но с другим смыслом |
Небольшое опоздание — ПРОВЕРКА твоего отношения ко мне |
|
Изменение размера фрейма |
Изменение границ взгляда на ситуацию |
Лет через 5 ты будешь вспоминать об этом с улыбкой |
|
Иной результат |
Переключение внимания на другую цель |
Извини, но гораздо ВАЖНЕЕ, что я ПРИВЕЗЛА для тебя |
|
Контрпример |
Перевод внимания на исключение из правил |
Извини, В ПРОШЛЫЙ РАЗ Я ПРИШЛА ВОВРЕМЯ |
|
Рекурсия |
Замыкание убеждения на самом себе |
Извини, мы и так потеряли время, СТОИТ ЛИ ТЕРЯТЬ ЕГО ДАЛЬШЕ, обвиняя меня в опоздании? |
|
Метафрейм |
Взгляд на ситуацию со стороны — анализ чувств по отношению к своим чувствам |
Почему тебя это так РАССТРОИЛО? Стоит ли нервничать ИЗ-ЗА ПОДОБНЫХ МЕЛОЧЕЙ? |
По сути все фокусы языка относятся к методам рефрейминга. Речевые стратегии НЛП часто опираются на описанные паттерны. В терминологии НЛП фокусы языка — это раскрутки, позволяющие повлиять на убеждения другого человека и развернуть их в нужную сторону.
Хотите научиться применять стратегии НЛП и фокусы языка в своей жизни? Это и многое другое вы сможете освоить на курсе «Психологическое консультирование и коучинг» в Академии EdPro.