Меню
Получить консультацию
Edpro
Забрать
подарок
Коучинг

Рефрейминг: как найти выход, изменив восприятие

31.03.2021  |   1552 просмотра   |   Дата обновления: 05.06.2023
Рефрейминг: как найти выход, изменив восприятие
Автор статьи
Варвара Косова – Сертифицированный коуч, педагог, методолог
В статье рассказывается:

Не можете найти выход из трудной ситуации? Попробуйте взглянуть на нее по-другому. Сделать это поможет рефрейминг — один из популярных и эффективных приемов коучинга.

Рефрейминг: что это такое?

01 (1).jpg

Рефрейминг — это прием, который так воздействует на восприятие человеком проблемы, что позволяет увидеть возможности для ее решения. Рефрейминг активно используется в коучинге, применяется при построении стратегий НЛП. Техникой рефрейминга пользуются менеджеры по продажам, чтобы снять возражения клиента.

Frame — это рамка, reframe — переосмысливать. Рефрейминг — переосмысление или, как принято говорить в коучинге, переворот рамки. 

Чаще всего человек воспринимает свою жизненную ситуацию с позиции проблемы. Например: «Я занимаюсь нелюбимым делом». Такая формулировка задает определенную рамку восприятия, которая не подразумевает никаких действий. Рефрейминг — переворот этого восприятия и новый взгляд на ситуацию: «Да, ты занимаешься нелюбимым делом, именно поэтому есть смысл найти то, что будет тебя зажигать». Что происходит? Человек задумывается о том, чем он может заняться. Он уже не фокусируется на нелюбимой работе, а выходит за рамки начального видения ситуации.

15 быстрых способов улучшить свою жизнь уже через 30 дней
Константин
Никулин
Психолог, личный коуч
с опытом более 14 лет

Как часто наша жизнь кажется нам трудной, сложной, скучной, несправедливой?

Ежедневно мы застреваем в бесконечном кругу финансовых трудностей, негативных эмоций, страха перед неудачами. Иногда нужен толчок, чтобы начать менять свою жизнь в лучшую сторону.

Мы подготовили подборку материалов, которые помогут привлечь позитивные изменения в вашу жизнь. чтобы наступили перемены в скучной жизни. И да, это бесплатно!

15 практик для улучшения жизни на каждый день
Чек-лист инструментов для принятия ежедневных решений
3 способа найти и реализовать своё предназначение
Проверенные методики самореализации
Гайд по работе с эмоциональным выгоранием
Инструкция по предотвращению и избавлению от выгорания
10 работающих способов для восстановления денежного потока
Проверенные методики для устранения денежного блока
Как проработать негативные установки
6 шагов по избавлению от установок, которые тормозят ваше развитие
Скачать подборку бесплатно
doc 1,7mb
pdf 2,5mb
Уже скачали 4656

При общении с другими людьми, мы транслируем свои убеждения, свои ментальные установки. Так же происходит и с трактовкой той или иной ситуации. Когда клиент рассказывает коучу о своей проблеме, он задает определенную рамку, в которой живет. Чтобы помочь клиенту найти решение, часто бывает достаточно эту рамку изменить. Влияние с помощью рефрейминга на восприятие человеком конкретной ситуации изменяет его картину мира. И это очень важно, потому что в рамке старой картины мира решения проблемы клиента не было.

Рассмотрим несколько примеров, как трансформировать рамку восприятия.

Расширение рамки

02 (1).jpg

— Я пыталась похудеть за счет спорта — не помогает!

— Зато Вы теперь понимаете, что для достижения Вашей цели недостаточно только занятий спортом. Подумайте, что еще можно сделать?

Коуч расширяет рамки видения клиентом путей для достижения результата. Рефрейминг со словом «зато» часто используется как в коучинге, так и в технике продаж, компенсация некоторого недостатка значимым достоинством. Как в примере — не помогает, зато появилось понимание и возможность найти и сделать следующий шаг к цели.

Сужение рамки

03 (1).jpg

— Я не могу заплатить за месячный курс 3000 руб. — это дорого!  

— Скажите, пожалуйста, а 100 руб. в день для Вас дорого?

— Да нет, 100 руб. в день — недорого.

— Но ведь именно в такую ежедневную сумму обойдется для Вас весь курс.

Коуч сузил временную рамку до одного дня, показав клиенту, что сумма за курс для него вполне приемлема.

Разворот (переворот) рамки

04 (1).jpg

Во время тренинга один из участников обращается к спикеру:

— Вот Вы так все красиво рассказываете, а продайте мне что-нибудь.

— А зачем мне Вам что-то продавать, когда Вы у меня уже купили. Раз Вы пришли на тренинг, значит Вы уже заплатили за него, если не деньгами, то своим временем. 

Спикер фактически перевернул рамку участника, заставил его задуматься, а заодно и поставил его на место, потому что просьба явно носила провокационный характер.


Онлайн-тест Определи свой психотип
Онлайн-тест "Определи свой психотип"

Рамка на месте, но меняется восприятие смысла того, что внутри

Известное многим правило успеха — нет проблем, есть задачи — хороший пример изменения смыслового восприятия ситуации. А если пойти дальше и сказать, что нет проблем, а есть цели, то улучшение будет еще очевиднее.

В примерах 1-3 использован рефрейминг контекста, в примере 4 — рефрейминг содержания.

Рефрейминг как и другие инструменты коучинга можно эффективно применять для работы над собой, занимаясь самокоучингом.

Хотите стать востребованным коучем и в совершенстве освоить рефрейминг и другие инструменты в коучинге? Академия EdPro приглашает пройти обучение по программе «Психологическое консультирование и коучинг».
  • Гайд «3 действенных инструмента для самокоучинга для достижения целей»
    Скачать бесплатно
  • Вебинар
    10 июня
    8:00
    Вероника Сим
    Ведущий вебинара
    Вероника Сим
    Как реализоваться в коучинге и начать зарабатывать
    Регистрируйтесь на бесплатный вебинар, чтобы не пропустить
    лид форма
    Спасибо, что оставили свои контактные данные
    наш менеджер скоро с вами свяжется

    Читайте ещё

    tick
    Спасибо!
    Данные успешно отправлены. Наш специалист с вами свяжется.