В своей жизни люди выполняют примерно одни и те же действия — учатся, работают, создают семьи, воспитывают детей. Список можно продолжать — вот только одни достигают больших вершин на жизненном пути, а другие нет. Почему так происходит и что сделать, чтобы повысить свою результативность? Вам помогут стратегии НЛП. Разберемся, что это такое и как работает.
Стратегии в НЛП
Нейролингвистическое программирование (НЛП) — область практической психологии с большим арсеналом простых и понятных инструментов, которые эффективно работают в любой сфере жизни. Один из таких инструментов — моделирование стратегий НЛП.
НЛП стратегия — это система, или последовательность шагов, позволяющая прийти к определенному результату. Под это, на первый взгляд, непростое понятие подходит любое совершаемое нами действие.
Читать книгу, писать письмо, смотреть телевизор, работать на компьютере, разговаривать по телефону и т.д. и т.п. — любое из этих действий можно разбить на более мелкие составляющие, их в свою очередь на еще более мелкие и т.д. Это и есть стратегии.
Любое наше действие направляется внутренними стратегиями. В голове имеются стратегии все случаи жизни. Это касается не только простых действий. У человека есть стратегии мотивации, уверенности, достижения успеха и т.д. У разных людей стратегии могут отличаться. И если одни достигают успеха, а другие нет, то это может означать, что один человек использует эффективные стратегии, а другой — неэффективные. Но стратегии, а соответственно, и поведение можно поменять. Важно знать, как.
Пресуппозиции НЛП
Чтобы лучше понимать поведение людей и влиять на него, а также иметь возможность изменять свое поведение для достижения лучшего результата используются базовые пресуппозиции НЛП. Они помогают правильно моделировать стратегии.
Что такое пресуппозиция в НЛП
В НЛП пресуппозиции — это идеи, установки, принципы, опираясь на которые можно смоделировать стратегию, приводящую к положительному результату.
Пресуппозиции НЛП. Список
Существует множество пресуппозиций НЛП, приведем список базовых.
|
Пресуппозиция |
Понимание |
|
Карта не равно территория |
Ваш взгляд на мир не совпадает с самим миром. Более того у каждого человека свой взгляд на мир часто отличный от вашего. |
|
Тело и разум — элементы одной системы |
Воздействие на один элемент передается и на другой. Приводя в порядок тело — приводишь в порядок разум и наоборот. |
|
Нет ошибок — есть только опыт |
Отрицательный результат — это результат, показывающий, что лучше не делать в будущем. |
|
Любое действие имеет позитивное намерение |
Важно научиться отделять намерение от поведения, тогда последнее поддается изменению |
|
Смысл коммуникации — реакция на нее |
Вы сами формируете отношение к себе окружающих, именно вы ответственны за то, что происходит в вашей жизни |
|
Любое поведение — самый выгодный вариант из имеющихся |
Человек в любой момент делает лучшее из того, чему его научили, нет смысла винить себя за выбор |
|
Жизнь и мышление — процессы в одной системе |
Изменить жизнь можно извне, меняя обстановку, и изнутри, меняя мышление |
Так, одна из важных пресуппозиций НЛП — все действия имеют позитивные намерения. Выявив намерение, можно разработать другую модель поведения для его реализации. Таким образом, например, получится избавиться от многих вредных привычек.
Широко применяются и другие пресуппозиции НЛП, примеры которых вы видите ниже:
- у человека есть все необходимые ресурсы, чтобы достичь результата;
- для разума нет разницы между реальными и воображаемыми событиями;
- меняется восприятие — меняется мир вокруг и многие др.
Пресуппозиции боевого НЛП
Коммуникация, связанная с манипуляцией сознанием другого человека с применением техник НЛП, получила название боевое НЛП. Боевое НЛП может с применяться в отношении вас как сознательно — этим в частности пользуются мошенники, так и бессознательно.
Основная идея подобного манипулирования:
- поиск и использование слабых сторон личности;
- выявление и использование нересурсных состояний и эмоций;
- игра на внутренних конфликтах и неоправданных ожиданиях.
Знание НЛП позволяет избежать нежелательных манипуляций.
Моделирование стратегий НЛП
Поскольку все стратегии «сидят» в голове, то поняв мысли и поведение ярких успешных людей, можно научиться делать то же самое. Именно эта идея лежит в основе моделирования совершенства. Такое моделирование применяется в психотерапии, спорте, лидерстве, образовании, семейной жизни и пр. Эта тема входит в программу обучения коучингу.
Чаще всего для решения определенных задач человек использует первую оказавшуюся работоспособной стратегию. И не задумывается над тем, что могут существовать другие, более эффективные. Многие люди имеют обыкновение использовать одни и те же стратегии в разных сферах жизни. А то, что хорошо работает в одной области, может быть совсем неэффективно в другой.
НЛП моделирование — глубокий, структурированный и целенаправленный процесс, который открывает возможность выбора стратегий и работает с вашими убеждениями. Если стратегия не приводит к нужному результату, ее нужно изменить. Для упрощения работы используются специальные схемы стратегий НЛП, которые строятся на визуальной, звуковой и кинестетической составляющих.
Особую роль в моделировании НЛП играют речевые стратегии.
Речевые стратегии НЛП
Речевые стратегии НЛП применяются в коммуникации. Они позволяют незаметно влиять на поведение собеседника, подталкивая его к совершению нужного действия. Использование речевых стратегий предваряет выполнение техники НЛП — «Подстройка». Это увеличивает степень доверия участвующих в коммуникации.
Подстройка позволяет «вести» собеседника в правильном направлении. Сначала вы копируете некоторые особенности поведения собеседника. Когда контакт установлен, вы начинаете постепенно изменять свое поведение, и собеседник повторяет ваши действия.
Основные речевые стратегии:
1. Трюизмы
Это философские банальности. С ними обычно не спорят. Они хорошо работают в рекламе и для снятия возражений. Примеры:
- о вкусах не спорят;
- хорошее не может быть дешевым;
- здоровье не купишь;
- скупой платит дважды;
- каждый может ошибаться
- да разве на одну пенсию проживешь и т.д.
Основное правило — говорить много, пересыпать речь предлогами и союзами, перескакивать с вопроса на вопрос, а закончить просьбой.
3. Речевые уловки
Их цель — сформировать реальность с нужными действиями. Некоторые из них:
- допущения: связь вероятного события с нужным действием. «Если хочешь похудеть, питайся правильно»;
- противопоставления: связь двух процессов. «Чем труднее путь к цели, тем слаще побед»;
- ложный выбор. «Вы хотите купить планшет или смартфон?»;
- вопросы: привлечение внимания к нужному объекту. «Осознали ли вы мощь стратегий НЛП?». «Чем вам нравится наша академия?»;
- оценка: смещение внимания на оценку ситуации. «Всех удивляет качество этой обуви»;
- изменения во времени: внимание смещается на развитие процесса во времени. «Вы продолжаете обучение».
Речевые уловки относятся к области пресуппозиций. Чтобы лучше усвоить приемы пресуппозиции НЛП, выполните небольшое упражнение: приведите свой пример для каждого пункта.
4. Рефрейминг
Переворот рамки — взгляд на ситуацию под другим ракурсом. Снимает ограничивающие убеждения, смягчает критику. «Телефон большой, зато кнопки удобные». «Вы предпочитаете переплачивать за рекламу или платить реальную цену?»
Нетрудно догадаться, что речевые стратегии часто применяют при работе с клиентами менеджеры по продажам. Но их можно с успехом использовать и в обычной жизни.
Освоить модели и стратегии НЛП, а также научиться применять их на практике вы можете на курсе «Психологическое консультирование и коучинг» в Академии EdPro.
Материал основан на исследованиях:
- Дилтс Р. Коучинг с помощью НЛП. – 2004.
- Ром Н. Скрытое управление человеком. НЛП в действии. – Litres, 2022.
- Волкер В. Проект НЛП: исходный код //М.: Маркетинг. – 2002.
