Согласитесь, что все мы часто попадаем в ситуации, когда нам предлагают выполнить определенные действия: купить товар, проголосовать за нужного кандидата, воспользоваться услугами именно этого специалиста. Если мы не хотим выполнять эти просьбы «по-хорошему», в дело вступают убеждения. В статье вы узнаете о том, какие бывают стили убеждения.
Убеждение как процесс коммуникации
Убеждение — это коммуникация, цель которой вселить в человека веру в истинность значимой информации и получить от него желаемое действие, например, купить определенный товар. Убеждение относится к процессам воздействия на мышление и поведение человека. При этом оно подразумевает осмысление получаемой информации. Умение произвести хорошее впечатление позволяет быстрее и эффективнее справиться с убеждением.
Стиль убеждения — это манера подачи информации, в истинность которой должен поверить собеседник. Стиль убеждения — сочетание способа аргументации с уровнем убеждения.
Способы аргументации:
рациональный;
эмоциональный.
Уровни убеждения:
уровень аргументации;
уровень личности.
Возможные комбинации способа аргументации с уровнем убеждения дают 4 стиля убеждения. И 5-й стиль появляется как сочетание в себе элементов всех четырех стилей.
Стили убеждения. Какие есть
Стили убеждения (главные черты)
Кто использует
Стиль убеждения «Логик»
рациональная аргументация;
апеллирование к логике, разуму, опыту;
использует анализ, сравнение;
применяет индукцию и дедукцию в рассуждениях
IT-специалисты;
юристы;
финансисты;
бухгалтеры и т.п.
Стиль убеждения
«Рассказчик»
сочетание рациональной и эмоциональной аргументации;
использование способов воздействия в зависимости от контекста ситуации;сочетание рациональной и эмоциональной аргументации
политики;
бизнесмены;
актеры и др.
Стиль убеждения, применяемый конкретным человеком, определяется по элементам, преобладающим у него в данном виде коммуникации. Встречаются комбинированные стили убеждения, например, «логик-рассказчик», «эксперт-харизматик» и др. Определить, какие из стилей эффективнее практически невозможно. Эффективен тот стиль, который в конкретной ситуации приведет к желаемому результату.
Хотите узнать об эффективных экологичных методах воздействия на собеседника, читайте статьи в разделе «Коучинг».
