Меню
Получить консультацию
Коучинг

5 основных стилей убеждения

12.04.2021  |   98 просмотров
Edpro
Наталия Кучинская
Копирайтер, коуч. О психологии, сексологии простым языком
Скрыть
Вебинар
Банер
Как вывести свою жизнь на новый уровень
Вебинар
Как найти внутреннюю опору и вывести свою жизнь на новый уровень
Скрыть
5 основных стилей убеждения

Согласитесь, что все мы часто попадаем в ситуации, когда нам предлагают выполнить определенные действия: купить товар, проголосовать за нужного кандидата, воспользоваться услугами именно этого специалиста. Если мы не хотим выполнять эти просьбы «по-хорошему», в дело вступают убеждения. В статье вы узнаете о том, какие бывают стили убеждения.

Убеждение как процесс коммуникации

01 (3).jpg

Убеждение — это коммуникация, цель которой вселить в человека веру в истинность значимой информации и получить от него желаемое действие, например, купить определенный товар. Убеждение относится к процессам воздействия на мышление и поведение человека. При этом оно подразумевает осмысление получаемой информации. Умение произвести хорошее впечатление позволяет быстрее и эффективнее справиться с убеждением. 


Бесплатный урок с практикующим коучем
Демо-уроки по программе «Коучинг»

Стиль убеждения: что это такое?

Стиль убеждения — это манера подачи информации, в истинность которой должен поверить собеседник. Стиль убеждения — сочетание способа аргументации с уровнем убеждения. 

Способы аргументации:

  • рациональный;
  • эмоциональный.

Уровни убеждения:

  • уровень аргументации;
  • уровень личности.

Возможные комбинации способа аргументации с уровнем убеждения дают 4 стиля убеждения. И 5-й стиль появляется как сочетание в себе элементов всех четырех стилей. 


Стили убеждения. Какие есть

Стили убеждения (главные черты)

Кто использует

Стиль убеждения «Логик» 

  • рациональная аргументация;
  • апеллирование к логике, разуму, опыту;
  • использует анализ, сравнение;
  • применяет индукцию и дедукцию в рассуждениях
  • IT-специалисты;
  • юристы;
  • финансисты;
  • бухгалтеры и т.п.

Стиль убеждения

«Рассказчик»  

  • сочетание рациональной и эмоциональной аргументации;
  • обращение к чувствам и эмоциям собеседника;
  • использование образов и метафор;
  • обещания, описание упущенной выгоды;
  • использование фантазии, гиперболы, эмоционального интеллекта
  • менеджеры продаж;
  • сетевые маркетологи;
  • специалисты по рекламе и т.д.

Стиль убеждения

«Эксперт» 

  • апеллирование к личному опыту и знаниям;
  • опора на личный авторитет — «одно мнение мое, другое неправильное» 
  • успешные люди;
  • топ-менеджеры;
  • бизнесмены и пр.

Стиль убеждения «Харизматик» 

  • использование личного обаяния, шарма, привлекательности, ораторских способностей;
  • применение приемов эмоционального воздействия — «неважно, что говорит, важно — как» 
  • некоторые политики;
  • люди, добившиеся успеха и т.п.

Стиль убеждения «Хамелеон» 

  • сочетание элементов всех стилей;
  • гибкость, способность подстроиться под собеседника;
  • умение говорить комплименты собеседнику;
  • использование способов воздействия в зависимости от контекста ситуации;сочетание рациональной и эмоциональной аргументации
  • политики;
  • бизнесмены;
  • актеры и др.

Стиль убеждения, применяемый конкретным человеком, определяется по элементам, преобладающим у него в данном виде коммуникации. Встречаются комбинированные стили убеждения, например, «логик-рассказчик», «эксперт-харизматик» и др. Определить, какие из стилей эффективнее практически невозможно. Эффективен тот стиль, который в конкретной ситуации приведет к желаемому результату.


Хотите узнать об эффективных экологичных методах воздействия на собеседника, читайте статьи в разделе «Коучинг».
Вебинар
19 июня
19.00
Наталья Безгина
Ведущий вебинара
Наталья Безгина
Как найти внутреннюю опору и вывести свою жизнь на новый уровень
Регистрируйтесь на бесплатный вебинар, чтобы не пропустить
лид форма
Спасибо, что оставили свои контактные данные
наш менеджер скоро с вами свяжется

Читайте ещё

Бесплатные демо-уроки по программам обучения EDPRO

Подробнее
tick
Спасибо!
Данные успешно отправлены. Наш специалист с вами свяжется.