Что отличает вас, как эксперта, от коллег и конкурентов? Почему клиенты должны обращаться к вам, покупать ваши услуги и инфопродукты? Не знаете, что ответить? Значит, вы еще не нашли экспертную уникальность. Зачем она нужна и как ее раскрыть, читайте в статье.
Зачем эксперту уникальность?
Уникальность эксперта — это его навыки и наработки, которые помогают отстроиться от конкурентов в выбранной нише. Начинающий методолог или оратор обычно имеет перед глазами пример: именитого профи с проработанным имиджем. Но пытаться повторить стиль вдохновителя — плохая идея. Перед запуском проекта нужно найти персональное видение, позиционирование, которое станет основой продвижения.
В чем эксперту помогает уникальность?
-
Отстройка от конкурентов. Инфорынок насыщен бизнес-тренерами, преподавателями, коучами. Но это не значит, что на нем нельзя «пробиться».
-
Привлечение целевой аудитории (ЦА). Сначала вы работаете на имидж, затем он на вас. На «имя» идут десятки и сотни студентов, что позволяет сократить расходы на рекламу и получать хорошую прибыль.
-
Понимание концепции развития. Если вы в чем-то уникальны, вам, как эксперту, будет проще выстроить концепцию бизнеса. Предположим, в прошлом вы профессиональный спортсмен, действующий мастер спорта. Это ваша уникальность, исходя из которой легко понять ЦА (спортсмены и тренеры) и нишу (спорт). Подробнее о нишевании читайте в рубрике «Тренер образовательных программ».
Как понять, в чем заключается уникальность эксперта?
При попытках найти уникальность эксперта, часто возникает проблема: сложно понять, какой навык или опыт действительно ценен для ЦА. Чтобы определить собственный экспертный стиль, ответьте на следующие вопросы:
-
В чем вы лучше конкурентов? Составьте список достижений: красный диплом, стажировка за границей, членство в профессиональной ассоциации, обширные бизнес-контакты.
-
Чем компенсируете недостатки? Возможно, у вас мало опыта, но вы постоянно работаете над приобретением новых компетенций. Или вы не ведете групповые консультации, но готовы дистанционно составить пошаговый индивидуальный план развития для каждого.
-
Какую дополнительную ценность вы предлагаете? Хорошо, если уникальность экспертного мнения дополнена другими «плюшками»: вы не только обучаете чему-то, но и помогаете найти первых заказчиков, рассказываете о учениках в раскрученной соцсети, формируя их профессиональный имидж.
-
Какие смежные услуги предоставляете? Юрист-консультант может взять на себя формулировку договоров и исков, бизнес-коуч разработать рекомендации по тестированию кандидатов и провести тренинг по публичным выступлениям. Если вы совмещаете задачи нескольких специалистов — используйте это.
После ответов на эти вопросы, вы поймете, на чем строить позиционирование себя, как эксперта. Чтобы избежать возможных ошибок в формировании личного бренда, записывайтесь на обучение «Тренер образовательных программ». На курсе вы получите пошаговую стратегию создания инфопродукта, начиная с понимания уникальности эксперта и заканчивая выбором каналов для раскрутки. Полученные знания можно использовать как для собственного продвижения, так и для ведения проектов клиентов.
