Меню
Получить консультацию
""
Забрать один
из подарков
Подобрать профессию за 5 минут Подобрать
профессию
за 5 минут
Психология

Стратегия Win-Win: в чем ее суть и почему она вам пригодится?

26.09.2021  |   4339 просмотров   |   Дата обновления: 26.04.2023
Стратегия Win-Win: в чем ее суть и почему она вам пригодится?
Автор статьи
Анна Якушенко – Клинический и семейный психолог
В статье рассказывается:

Сможете ли вы ответить на вопрос, почему одни переговоры заканчиваются подписанием договора, а другие затягиваются на годы и не приносят результат? Кажется, что все дело в деньгах? Оказывается, не совсем. Успех переговорам приносит применение стратегии Win-Win. О том, что такое стратегия Win-Win в психологии, где ее сильные и слабые места, вы узнаете из этой статьи. 

Что такое стратегия Win-Win?

01 (12).jpg

Стратегия Win-Win (в переводе с английского «выиграть или выиграть») — это система переговоров, которая входит 5 правил успеха, и направлена на удовлетворение интересов всех сторон. Иначе ее называют сотрудничеством. Стратегия Win-Win предполагает, что участники диалога занимают одинаковую позицию и имеют равный вес. Понаблюдаем, как работает стратегия на практическом примере:

Во время локдауна прошлого года многие предприниматели столкнулись с невозможностью платить аренду за помещение, а арендодатели не были готовы идти навстречу и снижать платежи. Бизнес давил на отсутствие средств, владельцы коммерческой недвижимости — на необходимость платить налоги. Если бы те и другие применяли стратегию Win-Win, то смогли бы прийти к взаимовыгодному решению. Арендодатель согласился бы сократить плату за наем, а арендатор продолжил вносить деньги владельцу занимаемого помещения, тем самым поддерживая его на плаву. 

Помимо стратегии Win-Win, существует еще 3 метода переговоров: 

  • Win-Lose — соперничество с собеседником в целях одержания над ним победы

  • Lose-Lose — участие в переговорах с последующим уклонением от их итогов;

  • Lose-Win — признание поражения, чтобы сохранить хорошие отношения.

28 способов наладить свою жизнь и стать счастливее от психолога с 15 летним стажем
Алина Степанчук
Психолог с 15-летним
стажем

Как часто наша жизнь кажется нам трудной, сложной, скучной, несправедливой? Ежедневно мы застреваем в бесконечном кругу финансовых трудностей, негативных эмоций, страха перед неудачами. Иногда нужен толчко, чтобы начать менять свою жизнь в лучшую сторону.

Мы подготовили подборку полезных техник, которые вы сможете применять для улучшения своей жизни или в работе с клиентами. И да, это бесплатно!

4 техники для борьбы со стрессом
Сможете поддерживать комфортное самочувствие каждый день
10 способов улучшить отношения с партнером
Улучшите коннект с партнером и решите все проблемы
7 практик для увеличения денежного потока
Поймете за счет чего можно увеличить доход в 2 раза минимум
Гайд "Как наладить отношения с родителями"
Разберетесь в детских обидах и улучшите общение с родителями
6 психологических приемов для долгой жизни
Проработаете своё эмоциональное состояние для здоровой жизни
Скачать подборку бесплатно
doc 1,7mb
pdf 2,5mb
Уже скачали 13017

В отличие от стратегии Win-Win, мы не будем подробно останавливаться на этих способах. Если вы хотите больше о них узнать и научиться применять, то обратитесь к хорошему психологу. Его задача — научить вас использовать работающие методики, помогающие как в работе, так и в личной жизни. 

Плюсы и минусы стратегии Win-Win

02 (12).jpg

Среди преимуществ стратегии Win-Win:

  1. Через стратегию Win-Win происходит достижение участниками переговоров изначальных целей, без поиска компромисса. Компромисс плох в том плане, что предполагает определенные уступки с обеих сторон, и исходная задумка реализуется не полностью. 

  2. Благодаря стратегии Win-Win, стороны извлекают максимум выгоды из переговоров. Сотрудничество становится долгосрочным, между партнерами соблюдается принцип взаимоуважения, и при необходимости будут рекомендовать услуги друг друга третьим лицам. 

  3. Стратегия помогает развить коммуникативные качества личности. Продумывая содержание диалога, вы становитесь более гибким в общении и легче приходите к взаимовыгодным решениям. 

Среди минусов использования стратегии Win-Win — невозможность ее применения в общении с агрессивно настроенным партнером. Человек, решивший продавить свое мнение, будет делать это, не считаясь даже с самыми вескими и адекватными доводами. В данной ситуации будет разумнее воспользоваться другими методами ведения переговоров, о некоторых из них мы рассказываем в статьях раздела «Психология»

Как использовать принцип «Win-Win» в переговорах? 

03 (8).jpg
  1. Подготовьтесь: четко определите цель переговоров, продумайте альтернативные решения, выясните, какого результата планирует достичь собеседник. 

  2. Начните общение, используя стратегию Win-Win: озвучьте тему. обозначьте свою позицию. 

  3. Выслушайте мнение собеседника.

  4. Найдите взаимные выгоды и примите то решение, которое вас обоих устраивает. 

Онлайн-тест Ваш эмоциональный интеллект EDPRO
Онлайн-тест «Ваш эмоциональный интеллект»

Получится ли достичь результата другими способами?

Помимо стратегии Win-Win, в психологии существует еще ряд методик, помогающих добиться желаемого, сохранив теплые и уважительные отношения с партнером. О них мы рассказываем на обучении по программе «Практическая психология». Если стратегия Win-Win — не совсем то, что вы ищете, записывайтесь на обучение, узнавайте и воплощайте другие способы достижения целей. 

  • Гайд "5 способов для борьбы с тревогой"
    Скачать бесплатно
  • Вебинар
    11 декабря
    19.00
    Павел Лебедько
    Ведущий вебинара
    Павел Лебедько
    Развитие эмоционального интеллекта
    Регистрируйтесь на бесплатный вебинар, чтобы не пропустить
    лид форма
    Спасибо, что оставили свои контактные данные
    наш менеджер скоро с вами свяжется

    Читайте ещё

    Эксперт Алина Степанчук Практикующий психолог
    Алина Степанчук печатает ...
    Получить бесплатно
    tick
    Спасибо!
    Данные успешно отправлены. Наш специалист с вами свяжется.
    Кликните на меня, чтобы украсить ->
    Получить приятный подарок и предсказание на следующий год!
    За такие прекрасные украшения предсказание должно быть доброе!

    Итак, в 2024 году вы...
    Найдёте дело мечты!

    Это будет новое хобби, которое будет вас радовать, или может даже новая работа

    Мой сегодняшний подарок как раз поможет вам в этом!

    Это курс «Как стать психологом»!
    8 уроков, которые:

    - познакомят вас с профессией психолога
    - познакомят с обучением в Академии
    - помогут наладить жизнь

    Забирайте на почте или по ссылке:

    https://lp-edpro.ru/lk/23/psychology/kak_stat_psyhologom/

    Новый подарок ждёт завтра!
    Направление обучения: